PDM Brand เมื่อวิกฤตคือโอกาสในตลาดยุคดิจิทัล

DITP พูดคุยกับ ดิว – ดุลยพล ศรีจันทร์ ผู้ก่อตั้ง PDM Brand สินค้าไลฟ์สไตล์ที่พลิกภาพ ‘เสื่อพลาสติก’ สู่ ‘พรมเมืองร้อน’ ถึงกลยุทธ์การค้ารูปแบบใหม่ๆภายใต้สถานการณ์ความไม่ปกติ ตลาดเปลี่ยนเร็ว ดีไซน์ต้องเร็วกว่า “ในช่วงแรกที่เริ่มต้นธุรกิจ ผมคิดอย่างเดียวว่าจะออกแบบอย่างไรให้ขายได้ ให้แบรนด์อยู่รอด มีเงินจ่ายลูกน้องและซัพพลายเออร์ให้ตรงเวลา ผมเพิ่งได้วางแผนธุรกิจจริงจังก็เมื่อเข้าสู่ปีที่ 5 แล้ว แต่ผมไม่เคยวางแผนระยะยาวแบบ 1 ปี 3 ปี 5 ปี ตามที่เขานิยมกันนะครับ ทีมงานผมวางแผนกันราย 2 เดือน หรืออย่างมากก็หนึ่งไตรมาสเท่านั้น เพราะความต้องการของตลาดทุกวันนี้เปลี่ยนเร็วมากเมื่อเทียบกับอดีต ยิ่งเราก้าวเข้าสู่โลกออนไลน์แล้ว ทุกอย่างก็ยิ่งเร็วแบบทวีคูณ จากเดิมที่เราเคยใช้เวลาออกแบบ 3 เดือนแล้วนำสินค้าไปออกแฟร์ เพื่อรอลูกค้ามาสั่งซื้อ ตอนนี้เราเปลี่ยนมาทำงานขายคอนเซ็ปต์ก่อน ทำภาพเรนเดอร์สินค้าสวยๆ แล้วโพสต์ลงสื่อโซเชียล ถ้าดีไซน์ไหนมียอด like สูง มี comment เยอะมีคน share มาก ดีไซน์นั้นก็จะถูกนำไปพัฒนาเข้าสู่กระบวนการผลิตทันที นี่คือวิธีการที่เราทำงานกันทุกวันนี้ […]
HYBRID EVENT งานแสดงสินค้ายุคใหม่แบบไร้ขีดจำกัด

ในยุคที่การเดินทางยังคงมีข้อจำกัด ธุรกิจการจัดงานแสดงสินค้าและการประชุมได้ริเริ่มนำคอนเซ็ปต์ O2O (Offline to Online) หรือ ‘ไฮบริดแฟร์’ (Hybrid Fair) มาประยุกต์ใช้แพร่หลายมากขึ้น ในช่วงปี 2020 ที่ผ่านมาที่เราทุกคนมีข้อจำกัดด้านการเดินทางและไม่สามารถพบเจอกันได้เหมือนปกติ กลับกลายเป็นว่า virtual fair หรือ digital fair ที่เข้ามาเป็นโซลูชั่นหนึ่งของโลกการค้า ได้แสดงศักยภาพของมันออกมาอย่างโดดเด่น โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มออนไลน์ที่นำเสนอส่วนบริการต่างๆ ผ่านเว็บไซต์ แอพลิเคชัน หรือช่องทางอื่นบนอินเทอร์เน็ต และเชื่อมโยงกลุ่มเป้าหมายบางส่วนมาสู่รูปแบบงานฉบับเต็มบนแพลตฟอร์มออฟไลน์ (การจัดแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ ในสถานที่จริง) ที่เมื่อถึงเวลานั้นก็ยังสามารถใช้แพลทฟอร์มออนไลน์เป็นช่องทางถ่ายทอดคอนเทนท์ภายในงาน ไลฟ์สตรีมมิ่งกิจกรรมต่างๆ รวมถึงเปิดให้คู่ค้าทำการตกลงเจรจา หรือสั่งซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ได้ทันที นำไปสู่การสร้างยอดขายและโอกาสการตลาดใหม่ๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรม ตัวอย่างงานอีเวนท์ระดับนานาชาติที่สามารถข้ามผ่านขีดจำกัดและปรับรูปแบบเป็น hybrid event ได้อย่างสวยงามได้แก่ INBOUND by HUBSPOT งานประชุมด้านการตลาดที่ผู้คนจะได้เรียนรู้เทคนิกการตลาดสมัยใหม่จากกูรูชั้นนำแถมยังเป็นงานที่รวมความบันเทิงคับคั่งจากศิลปินและนักแสดงทั่วโลก ในปีที่ผ่านมา INBOUND by HUBSPOT ก็นำเสนอเนื้อหาและความบันเทิงแบบสุดพลังผ่านระบบสตรีมมิ่งรวมถึงจัดกิจกรรมมากมายให้ผู้ที่สนใจเข้าร่วมสนุกได้บนแพลตฟอร์มเสมือนจริง เรียกว่ายังคงความน่าสนใจของอีเวนท์ไว้ได้ผ่านการมอบคอนเทนต์ที่น่าติดตาม สนุก และอินเทอร์แอคทีฟเต็มขั้น MAISON & OBJET […]
เชื่อมโลกการค้าทุกแพลตฟอร์มด้วยกลยุทธ์ Omni – Channel

ต้า – รรินทร์ ทองมา ดีไซเนอร์และผู้ก่อตั้ง Christina Grey Group เจ้าของแบรนด์รองเท้า O&B เล่าถึงการทำธุรกิจแฟชั่นให้ครองใจหญิงสาวเจนเนอเรชั่น Y – Z ใครจะคาดคิดว่าการเปิดตัวรองเท้าหนังแกะส้นเตี้ยทรงบัลเลต์ (Audrey Soft Ballerina) บนตลาดออนไลน์ของแบรนด์ O&B ในจะออกมาพร้อมกันถึง 50 เฉดสีในคราเดียว นักการตลาดหลายท่านอาจคิดว่านี่คือกลยุทธ์การสร้างกระแสของแบรนด์ แต่สำหรับ ต้า – รรินทร์ ทองมา ผู้ที่เป็นทั้งดีไซเนอร์ ผู้ประกอบการ และนักช้อปตัวยงคนหนึ่ง เธอบอกว่าการตัดสินใจครั้งนั้นเป็นไปโดยสัญชาตญาณล้วนๆ “ถ้าเรามีความรู้เรื่องธุรกิจแต่แรกเริ่ม วันนั้นเราคงไม่ทำรองเท้า 50 สี เพราะทุกเฉดสีที่เพิ่มขึ้นมาคือสต็อกสินค้าที่ต้องลงทุนทั้งสิ้น” แต่ด้วยความมุ่งมั่นอยากนำเสนอสินค้าคุณภาพดีที่สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายจริงๆ รองเท้าทรงบัลเลต์ของ O&B จึงมีลูกค้าให้การตอบรับแบบถล่มทลาย กลายเป็นจุดเริ่มต้นอันทรงพลังของแบรนด์ที่ทำให้ O&B เติบโตมาจนถึงวันนี้ รองเท้าเลียนแบบได้ แต่แบรนด์เลียนแบบไม่ได้ แม้ว่ารองเท้าทรงบัลเลต์ของ O&B จะมีคู่แข่งทำเลียนแบบและขายตัดราคา แต่รรินทร์กลับไม่ได้กังวลในจุดนี้ เธอบอกว่าการลอกเลียนสินค้าชนิดเหมือน 100% นั้นมีให้เห็นมากมาย แต่ผู้ประกอบการเหล่านั้นไม่สามารถลอกหัวใจของแบรนด์ […]
Virtual Influencer ทางเลือกใหม่ของการตลาดออนไลน์

Virtual Influencer คือ ‘คนเสมือนจริง’ ที่ถูกออกแบบและสร้างขึ้นจากซอฟต์แวร์ให้มีลักษณะเหมือนมนุษย์ตัวเป็นๆ แทบทุกประการ ไม่ว่าจะเป็นการแต่งตัว การเคลื่อนไหว ความสนใจ ไลฟสไตล์ รวมไปถึงการสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลอื่นๆ ในโลกเสมือน นอกจากนี้ ครีเอเตอร์ที่สร้าง VI แต่ละคนขึ้นมายังสามารถกำหนดสถานที่หรือฉากหลังตามไลฟสไตล์ของ VI คนนั้นๆ ได้ด้วย ในปัจจุบัน แบรนด์ชั้นนำระดับโลกหลายแบรนด์ที่ต้องการสื่อสารกับคนเจเนอเรชั่นใหม่ และเปิดโลกการตลาดในแนวทางล้ำยุค อาทิ Dior, Coach, Balenciaga และ OUAI ได้เริ่มหันมาใช้บริการของเหล่า Virtual Influencer นี้ในการเปิดตัวแคมเปญสำคัญต่างๆ และก็ได้รับความสนใจแบบดีเกินคาด ข้อดีของการทำงานร่วมกับ Virtual Influencer คือแบรนด์สามารถควบคุมการทำงานร่วมกับ Influencer ได้มีประสิทธิภาพขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ในกรณีที่แบรนด์ใช้งาน Influencer ที่เป็นคนจริงๆ หากมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น วิธีแก้ไขคือต้องนัดถ่ายทำโปรดักชั่นใหม่ ซึ่งอาจส่งผลให้การเปิดตัวแคมเปญล่าช้า แต่หาแบรนด์เลือกทำงานกับ Virtual Influencer ข้อผิดพลาดเดียวกันนั้นสามารถจะถูกลบและแก้ไขปรับเปลี่ยนได้ภายในไม่กี่นาที
ข้อมูลการค้ารอบโลก ประจำเดือนมกราคม – มีนาคม 2564

ประเทศสหรัฐอเมริกา สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครชิคาโกเทรนด์ Ghost Kitchen กำลังแรงในสหรัฐฯ ร้านอาหารแบบไม่มีหน้าร้าน หรือ Ghost Kitchen หรือ Cloud Kitchen หรือ Share Kitchen เป็นรูปแบบธุรกิจบริการอาหารแนวใหม่ที่กำลังมาแรงในสหรัฐฯ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ประกอบการอาหารมาเช่าพื้นที่ครัวเพื่อใช้ปรุงอาหารและจัดส่งอาหารไปยังลูกค้ายกตัวอย่างห้าง Kroger และห้างซุปเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ในสหรัฐฯ ให้ความสนใจต่อธุรกิจร้านอาหารที่ “ไม่มีหน้าร้าน” และประกาศร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกับบริษัท ClusterTruck ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการ Ghost Kitchen ที่เมืองโคลัมบัส รัฐโอไฮโอมาตั้งแต่ปี 2560 เพื่อขยายธุรกิจ Ghost Kitchen ให้เติบโต จากรายงานวิจัยของมอร์แกน สแตนลี รีเสิร์ช เผยว่ามูลค่าตลาดธุรกิจจัดส่งอาหาร (Food Delivery) ในสหรัฐฯ จะขยายตัวถึง 325,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ภายในปี 2563 และจะเพิ่มมูลค่าเป็น 470,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2568 สืบเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคที่ส่งผลต่อการขยายตัวตลาดธุรกิจจัดส่งอาหาร ตั้งแต่หลังสถานณ์โควิค-19 ซึ่งแน่นอนว่าร้านอาหารแบบ […]
จุรินทร์ ผลักดันโครงการปั้น CEO Gen Z สร้างมืออาชีพส่งออก มุ่งขยายผลทั่วประเทศในปีนี้

นายจุรินทร์ ลักษณวิศิษฏ์ รองนายกรัฐมนตรี และรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ เผยแผนยุทธศาสตร์ในการขับเคลื่อนผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ผ่านโครงการ “สร้างเจนซีให้เป็นซีอีโอ” (From Gen Z to be CEO) ที่กระทรวงพาณิชย์จัดร่วมกับมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษาทั่วประเทศ โดยปัจจุบันได้มีการลงนามความตกลง (MOU) ร่วมกับมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษาไปแล้ว 20 แห่ง โดยในปีพ.ศ.2564 มีแผนงานจะขยายความร่วมมือไปยังมหาวิทยาลัยต่างๆ และสถาบันอาชีวศึกษา โดยตั้งเป้าว่าจะมีนักศึกษาเข้าร่วมหลักสูตรดังกล่าวไม่น้อยกว่า 12,000 ราย ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ นายจุรินทร์ ระบุว่า กระทรวงพาณิชย์มีความมุ่งมั่นในการเสริมสร้างความเข้มแข็งทางการค้าของประเทศให้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งหนึ่งในยุทธศาสตร์และแนวทางที่จำเป็นในปัจจุบันคือการเพิ่มจำนวนผู้ประกอบการให้เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการที่เป็นคนรุ่นใหม่ ทั้งนี้ จากข้อมูลสำนักงานสถิติแห่งชาติสำรวจปีล่าสุดกลุ่มคนเจนเนอเรชั่นซี (Gen Z) มีมากถึง 12.6 ล้านคน คิดเป็นร้อยละ 18.95 ของประชากรทั้งประเทศ โครงการนี้จะเป็นการติดอาวุธทางความรู้ให้กับกลุ่มคนเจเนอเรชั่นซี (Gen Z) และเป็นส่วนสำคัญในการสร้างผู้ประกอบการที่เป็นคลื่นลูกใหม่ด้านการค้าระหว่างประเทศของไทย อีกทั้ง ยังสร้างโอกาสให้นักศึกษาได้เป็นผู้ประกอบการตั้งแต่อายุยังน้อย สร้างรายได้ เพิ่มมูลค่าการส่งออกให้กับประเทศชาติในอนาคตได้อย่างแน่นอน โครงการ “สร้างเจนซีให้เป็นซีอีโอ” ถ่ายทอดสดผ่านช่องทางของ Webinar โดยเป็นการให้ความรู้และเตรียมความพร้อมให้แก่นักเรียนและนักศึกษารวมถึงบุคคลทั่วไปที่สนใจธุรกิจ เพื่อปูทางสู่การเป็นผู้ประกอบการยุคใหม่ในอนาคต […]